Брокер по недвижимости – это предприниматель, профессионально собирающий, анализирующий и рассылающий информацию о покупателях и продавцах домов, квартир и участков. Посредством в процессе продажи он имеет право на комиссию от одной или обеих сторон сделки (в зависимости от того, кого он представляет). Профессия агента относится к так называемым регулируемым профессиям, и ее детали определены в Законе об управлении недвижимостью.
“Новалад”, одно из ведущих агентств недвижимости в Чернигове. Решили продать или купить квартиру, дом, дачу или земельный участок, тогда вы смело можете обратиться в недвижимость Чернигова
В Украине посредником может быть лицо, ведущее бизнес.
Детали сотрудничества с риэлтором указываются в брокерском договоре. Соглашение с агентом по недвижимости требует письменной или электронной формы под страхом недействительности. При этом посредник должен иметь страхование ответственности перед третьими лицами, покрывающими его деятельность. К этому договору прилагается копия страхового документа, действующего на дату заключения брокерского договора.
Клиент, пользующийся услугами агента по недвижимости, имеет право рассчитывать на индивидуальное обслуживание, высокая коммуникабельность, привлечение к работе над заказом, предоставление информации, которая может повлиять на транзакцию, сотрудничество с момента принятия заказа к передаче ключей от недвижимости,
Сколько зарабатывает агент по недвижимости?
Комиссия агента по недвижимости фиксируется в документе, называемом брокерским договором с недвижимостью.
На рынке это значение составляет от 1,5% до 4% (рассчитывается от цены сделки по нотариальному акту) в зависимости от типа заказа и типа продаваемой недвижимости. Момент оплаты (как правило, это предварительный договор) также описывается в настоящем документе.
Его точную сумму следует определить до начала сотрудничества с офисом недвижимости. Если вы хотите соединить сделки между собой (например, продать недвижимость, чтобы купить другую – вы можете рассчитывать на более низкие ставки, чем для обычного заказа на рынке).
Высшая комиссия взимается, когда брокер продает дорогую недвижимость или когда операция требует много усилий и работы (например, сложные дела о наследии, эксклюзивные дома на продажу, требующие длительного маркетинга и рекламы специалистов). Подробную информацию по этой теме вы найдете в нашей статье: Комиссия агента по недвижимости.
Как работать с агентством недвижимости?
Прежде всего, узнайте мнения и ищите людей с рекомендациями. Профессия агента по недвижимости – это очень хлопотная профессия, поэтому лучше записаться на встречу заранее и предупредить, какую сделку вы хотели бы совершить.
Это особенно важно, когда вы ищете недвижимость, которая редко встречается на рынке, или когда вы ищете, например, дешевые квартиры для аренды (большинство предложений порталов устарели, и трудно найти квартиру, которая сразу видна).
Если вы хотите продать недвижимость, подготовьте необходимые документы, связанные с предстоящим соглашением. “Новалад” недвижимости в Чернигове.
Наиболее часто нужны:
Основание покупки (документ, на основании которого вы являетесь владельцем), документы, подтверждающие отсутствие задолженности по арендной плате и административному сбору, документ, подтверждающий –> отсутствие людей, зарегистрированных в собственности <— вместо справки о том, что владелец выписался. Документы, подтверждающие уплату налога на недвижимое имущество. Как и в случае покупательского сотрудничества, начинать сотрудничество следует с подписания документа (брокерского договора), регламентирующего объем обязанностей и время их выполнения брокером.
Сотрудничество с агентством – на что обратить внимание?
Решая сотрудничать с агентом, выбирайте опытные конторы, работающие на рынке годами – желательно на основе рекомендаций и рекомендаций. Опытный брокер очень часто имеет большую базу постоянных клиентов в компании и большой маркетинг, благодаря чему он способен быстро провести сделку с надежными клиентами. Размер компании и количество работающих в ней агентов сейчас практически не имеют значения. Более того – небольшие офисы предоставят вам то, что больше всего интересует клиентов, то есть индивидуальное обслуживание на уровне. Во-вторых, обратите внимание на структуру брокерского договора, а точнее: сколько составляет комиссия брокера? (на рынке существует большая диспропорция – по конкретной недвижимости разница может достигать 2%). На какой срок заключен договор? Контракт эксклюзивный или открытый? Вам грозят финансовые санкции или штрафные санкции за разрыв договора?
Сотрудничество с агентством недвижимости – правды и мифы.
Сам продам квартиру подороже – потому что не нужно платить комиссию.Фальшь. Конечная цена продаваемого объекта зависит прежде всего от мотивации, которую использует продавец в сделке, и от того, как она будет представлена потенциальным клиентам.
Человек, продающий недвижимость в частном порядке, обычно следит за подобными объявлениями из области, которые публикует портал недвижимости, но при этом снижает цену более чем на 10% во время переговоров (хотя брокер мог бы продать свое предложение дороже, даже учитывая счет его комиссии).В современном маркетинге недвижимости существует много способов представить предложение привлекательно(Элитная недвижимость – вилла на продажу), начиная от площади, через здание и его интерьер).
Более того
Опытный брокер, подробно ознакомившись с недвижимостью, может не только оценить, за сколько она будет продана, но и указать, на какие элементы обратит внимание потенциальный клиент. Это позволяет ему подробно подготовить недвижимость перед тем, как рекламировать ее в Интернете. Он также знает, какие порталы недвижимости будут наиболее эффективны для продвижения квартиры в сети.
Для клиента это дополнительная выгода, потому что ему не нужно платить за это дополнительные деньги, которые он должен потратить, сделав заказ сторонней компании, занимающейся отделкой интерьера.
0% комиссии – покупатель не платит комиссию.
Предложения без брокерской комиссии. Это одно из самых больших искажений в отрасли. В предложениях с 0% комиссии от покупателя комиссия обычно прибавляется к цене квартиры, поэтому покупатель все равно ее оплачивает. На самом деле такие предложения дороже, поскольку покупатель также несет более высокие нотариальные расходы в дополнение к более высокой цене сделки.Убедиться в том, насколько обманчив этот механизм, достаточно легко – достаточно лишь заказать поиск недвижимости в такую компанию – вам сообщат, что за покупку квартиры/дома и ее поиск взимается комиссия.
Квартиры застройщиков дешевле, чем на вторичном рынке от агентств.
Фальшь. Это было несколько лет назад. Вместе с увеличением спроса на квартиры, цены на квартиры на первичном 
рынке превысили цены на квартиры на вторичном рынке. И студии, и двухкомнатные квартиры значительно дороже аналогов на вторичном рынке. Вроде бы квартиры дешевле (без брокерских комиссий, налога на гражданско-правовые операции и низших нотариальных комиссий), но если к стоимости сделки добавить стоимость отделки, обустройства и мебели – получится совсем другая стоимость.
Более того, на квартирах с первичного рынка проще потерять, выбрав неудачное предложение, поэтому стоит присмотреться к местоположению и проекту инвестирования. Важным вопросом при анализе квартир первичного рынка также экспертиза местного плана пространственного развития.
Эксклюзивная сделка невыгодна для продавца.
Правда и ложь. Сама идея эксклюзивного предложения нормальная, поскольку она дает брокеру наибольшую свободу действий, а предложения, продвинутые в этой модели, продаются дороже. С эксклюзивными предложениями брокер больше участвует в маркетинге, презентациях, переговорах и определении окончательной цены, чем в случае предложений, без необходимости дублирующихся несколько раз на порталах (к сожалению, часто с совершенно разными фотографиями, ценами и названиями улиц). Однако закрытые контракты (т.е. заключенные, например, в год) являются проблемой, за разрыв которых продавец получает санкции. В этом случае продавец рискует быть связан только с одной компанией.
Подводя итог
Если вы хотите продать свою недвижимость через хорошего брокера за хорошую цену, эксклюзивность – это нормально, если это четко определено и указано в договоре.
В то же время, это наиболее комфортная и удобная модель сотрудничества с агентством недвижимости – особенно, если вы передаете компании ключи от недвижимости для организации всех встреч с клиентами.
Брокер недвижимости имеет большой опыт подготовки сделки и документов, необходимых для ее проведения. Он также может быстрее продать недвижимость или найти привлекательную квартиру/дом для клиента.
Сейчас многие агентства предлагают комплексные услуги (от купли-продажи до управления арендой), поэтому их услугами часто пользуются предприниматели и люди, работающие за границей.
Из-за агентств квартиры не покупают, потому что так дешевле.
Фальшь. Основной причиной, почему клиенты обращаются в агентства недвижимости, является желание безопасно приобрести квартиру и сэкономить время (клиенты предпочитают передавать услуги сторонней компании). На самом деле, практически каждый человек рассчитывает заплатить 2% комиссии, готовясь к операции с недвижимостью в большом городе.
